وفقًا لتجارب أنجح المسوقين التسويق بالعمولة حول العالم ؛ هناك بعض المفاتيح والعناصر التي يمكن أن تزيد من معدل نجاح المسوق وتزيد من مبيعاتهم وأرباحهم في التسويق بالعمولة.
تختلف هذه المفاتيح بين المفاتيح التقنية المتعلقة بالتكنولوجيا ، مثل شكل تصميم مدونة المسوق أو الصفحة المقصودة ، أو الأماكن التي يوضع فيها رابط المنتجات ، أو أسباب أخرى.
تعتمد بعض هذه المفاتيح أو العناصر أيضًا على كيفية تقديم المسوق نفسه لمنتجاته أو كتابة المحتوى التسويقي الذي يعتمد عليه لبيع المنتجات وتقديمها وجذب العملاء.
لذلك في مقال اليوم ، سنستعرض أهم هذه العناصر ونقدم شرحًا شاملاً لكيفية استخدامها على أفضل وجه لضمان حصول المسوق المبتدئ على أفضل مبيعات يمكنه الحصول عليها من البداية.
ننصح المبتدئين بتجربة أكثر من مرة للحصول على أفضل استخدام لهذه المفاتيح التي نقدمها ، وهي:
- محاذاة
- الصفحة المقصودة
- ركز على مجال واحد
- المنتج
- محتويات
- انتبه إلى معدل التحويل
- التحليلات
فيما يلي شرح مفصل لكل مفتاح من هذه المفاتيح السبعة:
1. المحاذاة
حدد جيدًا من هو عميلك المحتمل وحاول التعرف على السمات الشخصية واحتياجات عميلك المثالي وفكر في رأسه لمعرفة ما يريد بالفعل شراءه وأيضًا لمعرفة أفضل السبل للتعامل معه وإغرائه بالشراء على وجه التحديد منك.
هناك إستراتيجية جيدة في هذا الأمر وهي تخيل شخصية العميل المحتملة ومنحهم اسمًا وهميًا ، وتخيل طبيعة حياتهم واحتياجاتهم ، وتخيل ما يجذبهم إلى المنتج ، ومحاولة التفكير وفقًا لهذا العميل. الشخصية والروح والأفكار ، سيساعد ذلك في نقل فكرتك وهدفك إلى العميل بسلاسة تامة.
يمكن استهداف عملائك جيدًا باستخدام الإعلانات المدفوعة على مواقع الشبكات الاجتماعية المختلفة مثل Facebook و Twitter و Instagram وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات Google.
وإذا كنت تستخدم مدونتك الخاصة في استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك ، فسيكون من الجيد استهداف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون ، مع اهتمامك بالطبع بتوافق محرك بحث Google.
من المهم أيضًا بناء علاقة بينك وبينهم أثناء تعاملاتك مع العملاء المحتملين ، ويتم إنشاء هذه العلاقة من خلال نشر بعض المحتويات التعليمية الخاصة بالمجال الذي تقوم بالتسويق له ويمكنك وضع بعض روابط المبيعات في تسجيل المحتوى التعليمي.
على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف منتجات العناية بالشعر ، فيمكنك نشر محتوى حول كيفية استخدام مكواة الشعر بشكل صحيح أو كيفية العناية بشعرك بعد استخدام مكواة مسطحة ، مما سيبني نوعًا من الاتصال والولاء بين جمهورك من خلال أنت.
2. الصفحة المقصودة
تُعرف أيضًا باسم الصفحة المقصودة ، وهي الصفحة التي يراها العميل عند النقر على الرابط الخاص بك وهي واحدة من أهم ، إن لم تكن أهم ، مفتاح نجاح التسويق بالعمولة.
وفقًا لجميع الدراسات التسويقية ، يمكن أن يؤدي تغيير الصفحة المقصودة ببساطة إلى مضاعفة نسبة عمليات الشراء على موقع الويب الخاص بك ، وبالطبع ، إذا لم تكن الصفحة المقصودة جيدة بما فيه الكفاية ، فسيتم إهدار الكثير من المبيعات المحتملة.
تعمل الصفحة المقصودة كصفحة إعلانية رئيسية يمكنها التأثير على العملاء المحتملين وتأكيد شرائهم. لذلك ، من الضروري تحسينها دائمًا وينصح بتحديثها باستمرار لتجربة كل شكل يجذب المزيد من العملاء ويساعد على زيادة المبيعات.
تتمثل الخطوة الأولى في تحسين هذه الصفحة في تكريسها لمنتج واحد فقط. عندما ينقر العميل المحتمل على رابط إعلانك ، يتم فتح صفحة واحدة فقط لهذا المنتج مع شرح للميزات الرئيسية للمنتج مع إحساسهم بشراء المنتج بعبارات تحفيزية للغاية تُعرف باسم (CALL TO ACTION).
يمكن أيضًا تحسين الصفحة المقصودة جيدًا عن طريق تجنب تشتيت انتباه الصفحة بحيث يركز العميل فقط على المنتج وميزاته.
لتحسين هذه الصفحة الرئيسية ، يجب عليك أيضًا اختيار ألوانها بطريقة تروق للعميل وتهتم بمكان وضع روابط المنتجات الأخرى ، وخاصة لون زر تأكيد الشراء وموضعه.
3. التركيز على مجال واحد فقط
المنافسة في التجارة الإلكترونية بشكل عام أكثر صرامة من نظيرتها في التجارة التقليدية بسبب النطاق الواسع الذي يمكن فيه الإعلان عن السلع والخدمات وبسبب العدد الكبير جدًا من المدونات والمواقع الإلكترونية والمتاجر عبر الإنترنت.
بالطبع ، لا نريد إخافتك ، نريد فقط توضيح المنافسة التي يجب أن تكون مستعدًا لها عند اختيار مجال النشاط المفضل لديك ولا داعي للقلق بشأن شرح كيف يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك في هذا منافسة صعبة.
ابتداءً من الآن ، يجب عليك فقط اختيار منطقة معينة للعمل فيها ومن المستحسن أن يكون لديك بالفعل اهتمام بهذا المجال وأن تعرف تفاصيله حتى تتمكن من تقديم خدماتك ومساعدة عملائك من جانب الواثقين. خبير وليس مجرد بائع ، مما يزيد بالطبع مصداقيتك مع جمهورك.
كلما حددت المنطقة بدقة أكبر ، انخفضت المنافسة. على سبيل المثال ، إذا كنت رياضيًا ولديك معرفة بمعدات التمرينات ، والمنتجات الصحية ، والمكملات الغذائية ، وما إلى ذلك ، فسيكون من الجيد أن تتخصص في بيع هذه المعدات والمنتجات مقابل عمولة.
لكن من الجيد والمعقول أن تتخصص في تخصص أكثر دقة ، على سبيل المثال ، أن تتخصص في بيع المكملات الغذائية وحدها ، أو على سبيل المثال ، معدات التمارين المنزلية وحدها.
يضمن هذا التخصيص والدقة أن يكون لديك قدر أقل من المنافسة ، مما يزيد من فرصة ظهورك لعملائك ، ويضمن أيضًا وجود عملاء مهتمين بهذا المجال بالذات ، مما يعكس رغبتهم الحقيقية في الشراء وزيادة إتمام البيع.
4. المنتج
المنتج هو أساس عملية التسويق ، وهو ما يريد العميل في البداية الحصول عليه ، لذلك يجب الحرص على اختيار جودة المنتج وجودته وأهميته لجمهورك المستهدف.
لذلك ، يجب أن تنظر في إحصائيات وبيانات مبيعات المنتج لتحديد أفضل منتج يرغب العملاء في شرائه ، ويمكنك أيضًا معرفة ذلك من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك.
من المستحسن أن يضيف المسوق ميزة تنافسية لمنتجهم لا يقدمها أي شخص آخر ، وبالطبع هذه الميزة التنافسية هي من أكثر الأشياء جاذبية للعميل وتساعدهم بشكل خاص على إتمام معاملة الشراء من موقع الويب الخاص بك.
تعتبر عملية فهم العميل المحتمل والجمهور الذي تستهدفه من أهم العوامل في اختيار أفضل منتج للتسويق.
من خلال فهم العميل ، يمكنك تقديم المنتج الذي يحتاجون إليه حقًا ، ويمكنك البحث عن مشاكل عميلك ، ثم إظهار المنتج الذي سيساعدهم في حل المشكلة بفعالية.
من المهم أيضًا الانتباه إلى أن ميزات هذا المنتج معروضة جيدًا على الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك ويمكنك كتابة بعض المدونات أو المقالات التي تتحدث عن هذا المنتج أو تشرح كيفية استخدامه.
5. المحتوى
تعتبر "المحتوى ملك" من أكثر العبارات شيوعًا في التسويق الإلكتروني. المحتوى هو أي شيء تطرحه على الويب ، سواء كان ذلك على مدونتك أو قناتك على YouTube أو حتى حملاتك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي.
يختلف هذا المحتوى بين المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو أو المحتوى المقروء مثل المدونات والمقالات وما إلى ذلك. يمكنك اختيار النوع الذي يناسب جمهورك أو يمكنك دمج كل هذه الأنواع.
أصبحت هذه العبارة التي أوضحناها شائعة نظرًا للأهمية القصوى للمحتوى لأنها السبب الرئيسي وراء استمرار العميل في تصفح موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة وإكمال عملية الشراء عليها ، أو يمكن أن تجعلهم يشعرون بالملل وتركهم دون استكمال العرض.
يحتاج المسوق إلى استخدام محتوى تسويقي يحفز العميل على الشراء وحتى توليد الرغبة في الشراء من خلال إيجاد حلول لمشاكلهم.
يجب أن يحتوي أيضًا على بعض المحتوى التعليمي الذي من شأنه أن يخلق ولاء العميل للمسوق ، ويزيد من مصداقية المسوق ، ويجعله / لها مرشدًا وخبيرًا.
من أهم الأشياء التي تأخذ أهمية كبيرة في المحتوى عبارة الدعوة للشراء وصياغتها بشكل قوي ومحفز وواضح وسلس للعميل وهذه العبارة ستضاعف عدد المبيعات الفعلية.
6. انتبه إلى معدل التحويل
يعتقد البعض أنه من بين الشركات التي تقدم برنامج التسويق بالعمولة ، فإن الخيار الأفضل لهم هو اختيار الشركات التي تدفع عمولة عالية مقابل كل عملية بيع ، معتقدين أن تجربة المسوقين تبين أنها غير ناجحة تمامًا ، خاصة عندما يبدأون. العمل كمسوقين.
إذا كنت مبتدئًا في التسويق ، فمن الأفضل أن تبحث عن الشركات أو المنتجات التي تحقق مبيعات عالية حتى لو كان معدل العمولة أقل ، بحيث يمكنك الحصول على دولاراتك الأولى في وقت قصير.
لن يتحقق هذا إذا كان التسويق الخاص بك يعتمد على منتج أو شركة تقدم معدل عمولة مرتفع ولكن معدلات التحويل منخفضة ، فقد يستغرق الأمر عدة أشهر قبل أن تبدأ في جني الأرباح.
أيضًا ، المنتجات أو الشركات ذات معدلات التحويل المرتفعة تبقيك متحمسًا لمواصلة عملك حيث يميل عقلنا البشري نحو الطرق التي تجلب لها ربحًا سريعًا وتتجنب تلقائيًا الأشياء التي تؤخر ربحها حتى لو أعطتها ربحًا أكبر.
7. تحليل ومتابعة النتائج
تعتبر العمليات التحليلية من أهم مفاتيح النجاح في التسويق بالعمولة ، ولكنها بالأحرى أحد أهم مفاتيح النجاح في التسويق بشكل عام ، وهناك العديد من أنواع التحليل المطلوبة للنجاح في التسويق بالعمولة بشكل خاص.
النوع الأول من التحليل الذي يحتاجه المسوق في هذا النوع هو تحليل معدل العمولة نفسه ، والذي يتكون من معرفة نسبة الربح من بيع كل منتج من المنتجات المتاحة لك ومن هذا حساب النسبة المئوية لإغلاق عمولتك العدد المتوقع لمبيعات هذا المنتج.
على سبيل المثال ، إذا كان ربحك من منتج معين حوالي دولار واحد ، لكن من المتوقع أن تحقق 10 مبيعات في اليوم ، فإن الربح المتوقع من بيع هذا المنتج هو حوالي 10 دولارات في اليوم ، وإذا كان منتجًا معينًا ، فإن معدل العمولة الخاص بك حوالي 5 دولارات ، لكن لا تتوقعوا الولاء له إلا بعد عشرة أيام ، لذلك بالطبع الخيار الأول مناسب ، خاصة في البداية.
يتعلق النوع الثاني من التحليل بالجانب التسويقي بشكل عام: على سبيل المثال ، تحتاج إلى تحليل منافسيك وأعلى مبيعاتهم ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لإنشاء المحتوى الخاص بك وبيانات التحليل المهمة الأخرى.
 |
| مفاتيح النجاح في التسويق بالعمولة وفقاً للخبراء التسويق بالعمولة في مصر |